酒周志

　　作家：好意思玲  监制：大曼  排版：洋洋

　　在行业鼎新周期下，汾阳王照旧区域酒企，想要坐稳老二的位置，更多的照旧要在山西省外商场积极的发展凭证地商场，进一步完善居品结构，栽培自身的耗尽东谈主群，从而构建具有自身特点的各别化竞争上风，这么智力取得可抓续的发展驱能源。

　　对标“汾大哥”，汾阳王能否称愿成为“幽香第二”？

　　在汾阳王的发展中，随从山西汾酒的计谋频繁被业内谈论。此前，汾阳王董事长王再武几次喊出“学习‘汾大哥’，作念好‘汾老二’”“要作念就作念‘两清’之一”的标语，试图通过绑定行业龙头终了品牌跃升。

　　回到居品及渠谈层面，不论是岁首发布“大国幽香”计谋，照旧糖酒会“一城三展”的矩阵布展，直至近期的系列营销组合拳，致使是对汾酒大爆款黄盖玻汾的“画皮”，汾阳王追求“幽香第二”的无餍从来不加讳饰。

　　尽管连年来汾阳王的名气，稍有提振，但依旧有许多耗尽者将其与汾酒浑浊，致使误以为是碰瓷汾酒的盗窟品牌。想要爬上“幽香第二”之位，汾阳王怕是要还迈过至少15个我方。

　　“撞脸”汾大哥

　　与汾酒同宗同源的汾阳王，在企业发展上，似乎深谙“先得月先得月”之谈，将照搬式学习策略体咫尺多方面。

　　一是居品上的“鉴戒学习”。举例，其口粮居品黄盖汾阳王与黄盖玻汾的包装“酷似”，自媒体中不乏黄盖汾阳王“可和玻汾一战”“吊打黄盖玻汾”等说法。汾阳王旗下高端居品线青花系列青花20、青花30，在官网上更是打出了“青花汾阳王，源自中枢产区，两大高端幽香白酒之一”的标语。

　　对此，计谋定位人人、福建华策品牌定位接头首创东谈主詹军豪示意，此前青花郎通过“中国两大酱酒之一”的告白定位，对标茅台的随从策略得胜在耗尽者心智中贴上了标签，而汾阳王青花系列的“两大高端幽香白酒之一”亦然想借重汾酒青花IP，竖立品性信任，缩短商场栽培成本，但问题在于，汾阳王的品牌驰名度与汾酒差距悬殊，这种随从能否胜利仍需商场考据。

　　二是工艺上的“鉴戒学习”。董事长王再武曾先容，汾阳王酒王人备按照汾酒十诀工艺酿酒，并学习了其三曲晋升居品风仪。

　　三是地舆上的“鉴戒学习”，汾阳王不断向汾酒围聚。2011年汾阳王进入杏花村镇的杏花村酒业聚集发展区，出资参与建立了山西杏花华樽酒业；到了2022年，杏花华樽酒业又在汾阳杏花村经济工夫诱导区拿下1000亩地，运行技改扩产，厂区与中国汾酒城仅有一墙之隔。

　　关于汾阳王的“照搬式学习”策略，商场上存在这么的声息：汾阳王在对“汾大哥”的学习上很经心也很负责，但可能忽略了汾酒的崛起是有许多窗口期，跟着商场竞争趋势的变化，汾酒往常的方式方法细目要有所鼎新改进，不然汾阳王的学习就是葫芦依样。

　　不外，酒水行业研究者欧阳沉向酒周志分析谈：“于汾阳王而言，学习汾酒、跟紧汾酒致使师法汾酒，是插足产出最高的方针，有点访佛于依然的‘孔府宴跟紧孔府家’，2024年，汾酒销售额在400亿傍边，而汾阳王不到20亿。是以，汾阳王沿着汾酒的路刚毅不移地走下去，会寻找到错失汾酒代理经验的经销商或者领有汾酒代理经验想要丰富居品的经销商，从而终了功绩的快速增长。”

　　酒类分析师、识相营销总司理蔡学飞也抓相同不雅点，客不雅地说，汾阳王遴荐随从计谋，紧贴汾阳市比较求实，毕竟汾酒是幽香型代表，何况在寰宇不断拓展幽香型的品类发展，商场层面，在汾酒的带动下，幽香型在寰宇发展连忙，变成雁群效应，这也给同属幽香产区的汾阳王等酒企留住了发展空间，何况学习“汾大哥”，作念好“汾老二”不错鉴戒汾酒的计谋得失，汾酒的得胜教学不错使得汾阳王愈加灵验地聚焦有限资源，减少拓展阻力，关于汾阳王这种区域酒企的快速发展是比较经济与感性的。

　　幽香军团竞逐“幽香第二”

　　《2024-2025年度中国幽香白酒产业发展呈报》指出，幽香白酒商场限制抓续增长，2025年预测将达1200亿元。

　　汾酒的崛起，正诱骗着越来越多的幽香白酒企业加入鼓励“幽香修起”大势的队伍中，“幽香第二瓶酒”争夺战罕见热烈。

　　省内，借重汾酒的红利，“杏花村第二瓶好意思酒”的汾杏、“幽香贵族”金汾河、太原老字号酒企晋泉、“汾阳第二大历史文假名酒”的汾州酒等诸多品牌指不胜屈。

　　省外，黄鹤楼酒、宝丰酒、牛栏山、天助德酒、衡水老白干等区域幽香酒企也在各地区域，占地为王；还有改名为瓶子星球的江小白等新兴品牌，也在不断探索出息。

　　对比浓酱型白酒，幽香型白酒的“第二瓶酒”之争仍处于低级阶段。从百亿限制、大单品、寰宇化这些维度来看，幽香型选手们能打的并未几，即等于依然进入百亿俱乐部的牛栏山来看，其功绩主力则是浓香型的白牛二。

　　酒类KOL酒仙张示意，幽香热实质照旧汾酒热，以此前的酱香热为例，茅台引颈酱香白酒的高端融会，酱酒因为茅台的存在，许多酒友觉得酱香（品类）就是高端，比拟其他香型，酱香型白酒更容易讲故事，价钱能卖上去，诱骗老本跟进商场。

　　此外，在商场栽培方面，茅台的小弟广博，习酒、郎酒、国台、金沙、珍酒、潭酒、垂钓台等驰名酱酒，此外，还有茅台镇的酒、网红酒、诱导贴牌酒等。

　　在他看来，比拟之下，汾酒的崛起是从玻汾系列到青花系列，现时的热销居品以中低端为主，幽香品类的耗尽者心智较低，幽香型汾酒一家独大，小弟不彊，幽香型白酒栽培智商也就不彊。

　　饮食物牌筹谋东谈主、东莞周全营销筹谋公司首创东谈主周告密诉酒周志，竞争分增量和存量，咫尺“汾阳王们”要作念幽香第二更多是从增量起程，在作念大作念强幽香型白酒的蛋糕。

　　“咫尺来看，汾酒在寰球酒商场领有玻汾、在次高端商场领有青花汾酒、在保健酒商场领有竹叶青等，并未给山西幽香第二留住太多空间”，欧阳沉示意，“于幽香酒企而言，应避让汾酒的中枢上风，弃取年份、酒庄等各别化特点简略能够跑出一条属于我方的蝶变之路。”

　　百亿指场地践诺挑战

　　对早已打出“幽香第二”标语的汾阳王来说，为成为名副其实的“幽香第二”，其这些年来反复说起百亿指标，并提议“五年接洽”，即2023-2025年，终了30亿指标，2025-2026年达到50亿限制，2027-2028年，达成百亿名酒。

　　从品牌驰名度、销售功绩、品牌驰名度、商场拓展来看，汾阳王连年来照实取得了一定的得益。

　　就品牌力而言，除了与汾酒同列有名商标（汾阳地方酒企独一）外，汾阳王照旧首批山西非物资文化遗产和首批三晋老字号的取得者，屡次入选山西省“名牌居品”。

　　功绩方面，公开信息表示，汾阳王2024年销售限制增长20%，高端居品增长40%。据黑格接头研发部整理的数据表示，汾阳王酒与红星、衡水老白干、黄鹤楼等区域型酒企共同处于10亿-50亿元的商场限制。

　　商场开拓上，除全面粉饰山西商场外，汾阳王还开启寰宇化征途，进入河南、河北、京津、山东、内蒙古、广东等商场。以珠三角为例，联袂粤强在广东商场布局数千个终局，未来将布局至三万余个灵验终局。

　　但辞谢冷漠的是，汾阳王要想终了百亿指标，仍然存在不小的挑战。

　　第一，品牌驰名度的问题早已须生常谭。酒周志在访问商场时，多家酒商示意并不了解该品牌。

　　第二，居品存在“高端不高、有价无市”的问题。汾阳王高端居品青花系列，官方表示青花20汾阳王售价为658元/瓶、青花30汾阳王售价为1299元/瓶。而在电商平台，前者表示不及400元。即便在京东、拼多多等官方旗舰店，表示已售10+件。

　　酒仙张指出，“咫尺幽香型白酒的高端居品就是汾酒青花20、30，从青花20的400元价钱带到青花30所处的800元价钱带，中间莫得其他居品，若酒企想作念幽香高端，莫得场地不错对标，不好引申。”

　　蔡学飞示意，汾阳王最中枢的上风就是与汾酒同属临汾幽香中枢产区，在生态工艺上具有稀缺价值，同期汾阳王自己也具备郭子仪等广博传统历史文化IP，围绕着品牌也构建了丰富的耗尽体验场景，品牌形象与价值大幅晋升，最近几年又在积极地进行寰宇化发展，应该说具有品牌、品性、居品、渠谈等多重商场竞争上风。

　　但他补充谈，独一需要真贵的是，在行业鼎新周期下，汾阳王照旧区域酒企，想要坐稳老二的位置，更多的照旧要在山西省外商场积极地发展凭证地商场，进一步完善居品结构，栽培自身的耗尽东谈主群，从而构建具有自身特点的各别化竞争上风，这么智力取得可抓续的发展驱能源。

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包袱剪辑：李想阳